# 営業発注書（営業9名向け・1枚運用）
### 事業再構築 フェーズA ｜ 埋蔵金・途絶復活の積み上げ

> 発行：言問散歩 編集長（pm-kototoi-sanpo）／2026-06-06
> 連動：`04_gold-top10-dossier.md`（1社1ページ攻略）／`05_editorial-plan-phaseA.md`（記事連動）／`ads/RATE_CARD.md`（価格）／`ads/CANDIDATES.md`（担当割り）
> 規律（GR19）：価格はレートカード準拠。目標額は編集長の推計（弱気＝堅い線／中央＝順当に通る線）。実際の対面営業は人間9名が担当、本書はAIが作る下書き（発注書・トーク・優先度）。
> 期限の基準：Vol.15 入稿〆切 2026-06-22（月）／申込書は発刊3.5ヶ月前・素材入稿は発刊6週間前（レートカード §5）。

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## A. 担当者別 発注表（誰が・どの店・どの枠・目標額・トーク要点・期限）

> トーク要点は1行（詳細3行は `04_gold-top10-dossier.md` 各社ページ）。期限は「初回接触の目安」。

### 大田（社長）── 大口復活・象徴店（社長アプローチが筋の案件）

| # | 店（ID） | 掘り方 | 提案枠 | 目標額（中央） | トーク要点 | 期限 |
|---|---|---|---|---:|---|---|
| 1 | 伊藤忠都市開発（MTN-040） | 復活 | 表4 1P or 中面2P | ¥400,000 | 「Vol.10表4の御礼＋10周年で再びお名前を」 | 〜6/13 |
| 2 | パナソニックホームズ（MTN-041） | 復活 | 中面2P | ¥400,000 | （満田主・社長は紹介/後押し）「離脱理由を伺い夏の住まいで2P復帰」 | 〜6/13 |
| 3 | 笹乃雪（MTN-048） | 記事+象徴 | 記事広告1P | ¥100,000 | 「創刊号の原点店。10年目に主役へ」（阿部同行） | 〜6/13 |
| 4 | 言問団子（MTN-091） | 象徴 | 言問ブランド1/4P | ¥35,000 | 「誌名と志を同じくする象徴店として」 | 〜6/15 |

### 阿部（編集長）── 記事連動の主役店（朝顔市号の核）

| # | 店（ID） | 掘り方 | 提案枠 | 目標額（中央） | トーク要点 | 期限 |
|---|---|---|---|---:|---|---|
| 5 | のだや（MTN-050） | 記事+象徴 | 記事広告1P | ¥100,000 | 「明治元年の門前うなぎを朝顔市号の主役に」 | 〜6/13 |
| – | （笹乃雪は大田社長に同行） | | | | 記事側の設計を担保 | |

### 浅川 ── 根岸・谷中の飲食/物販（取材済店の引き上げ）

| # | 店（ID） | 掘り方 | 提案枠 | 目標額（中央） | トーク要点 | 期限 |
|---|---|---|---|---:|---|---|
| 6 | レストラン香味屋（MTN-049） | 記事+象徴 | 記事下1/4P | ¥50,000 | 「創刊号取材の根岸洋食。あの店、今は」 | 〜6/15 |
| 7 | HAGI CAFE（MTN-052） | 記事→象徴 | 言問ブランド1/4P | ¥35,000 | 「Vol.8取材の御礼＋谷中特集で再登場」 | 〜6/15 |
| 8 | 料理店 吉田（MTN-051） | 記事 | 言問ブランド1/4P | ¥35,000 | 「Vol.7取材のご夫婦の物語を改めて」 | 〜6/15 |
| 9 | やきとん 一徳家（MTN-047） | 復活 | 名店リスト | ¥3,000 | 「Vol.14で抜けていた。10周年で戻しましょう」 | 〜6/18 |

### 金井 ── 不動産・金融・保険

| # | 店（ID） | 掘り方 | 提案枠 | 目標額（中央） | トーク要点 | 期限 |
|---|---|---|---|---:|---|---|
| 10 | ハセベ台東支店（MTN-042） | 復活 | 1P純広 | ¥100,000 | 「Vol.12 1Pの続き。台東支店で再掲」※住所要確認 | 〜6/15 |

### 満田＋栗山 ── パナホーム専任（離脱理由ヒアリング〜再提案）

| # | 店（ID） | 掘り方 | 提案枠 | 目標額（中央） | トーク要点 | 期限 |
|---|---|---|---|---:|---|---|
| 11 | パナソニックホームズ（MTN-041） | 復活 | 中面2P | （上記#2に計上） | 満田=既存ルート／栗山=専任で離脱理由ヒアリング | 〜6/13 |

### 既存継続の死守（途絶させない＝フェーズAの土台）

| 担当 | 対象 | 枠 | 金額 | メモ |
|---|---|---|---:|---|
| 年契自動継続 | 日鉄興和不動産（MTN-001） | 表4 1P | ¥400,000 | **最大単価。死守最優先** |
| 宮内 | ROSSONERO／チーズ谷／清浄無垢／キャノンボール | 言問ブランド年契 ×4 | ¥240,000 | 取材→年契化の成功例。継続交渉中 |
| 佐久間 | **巣鴨パートナーズ（MTN-014）** | 記事下 | ¥55,000 | **★Vol.15オーファン。即アサイン**（断続で放置=途絶リスク高） |

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## B. フェーズA 収益積み上げ表（1号¥3M超／年¥11M中央 への設計）

### B-1. Vol.15（朝顔市号）積み上げ ── 中央シナリオ

| 区分 | 内訳 | 中央額 |
|---|---|---:|
| **継続死守** | 日鉄興和 表4 ¥400k＋言問ブランド年契4店 ¥240k＋既存記事下/純広 既受注分 | ¥740,000 |
| **既受注（CANDIDATES確定/受注済）** | 浅草ビューホテル ¥50k＋東天紅 ¥50k＋アグロス記事広告2P ¥600k | ¥700,000 |
| **埋蔵金トップ10（本発注書）** | 04ドシエ 中央計（伊藤忠¥400k＋パナホーム¥400k＋のだや/笹乃雪 各¥100k＋香味屋¥50k＋ハセベ¥100k＋HAGI/吉田/言問団子 各¥35k＋一徳家¥3k） | ¥1,258,000 |
| **名店リスト30枠** | ¥3,000×30（うち継続24＋復活含む） | ¥90,000 |
| **小計（グループ内振替を除く）** | | **¥2,788,000** |
| L4 山陽建物 記事広告2P（グループ内振替） | ¥600,000 | （CEO判断で計上要否） |
| **総合計（振替込み）** | | **¥3,388,000** |

> **1号¥3M超は、L4グループ内振替（¥600k）を含めれば中央シナリオで達成。外部収益のみなら¥2.79M**で、上振れ（ライオン/松坂屋/多慶屋等 CANDIDATES §5＝+¥425k）を1〜2本取れば外部単独でも¥3M到達。

### B-2. 弱気シナリオ（堅い線）

| 区分 | 弱気額 |
|---|---:|
| 継続死守 | ¥740,000 |
| 既受注 | ¥700,000 |
| 埋蔵金トップ10（04ドシエ 弱気計） | ¥362,000 |
| 名店リスト | ¥90,000 |
| **小計（外部）** | **¥1,892,000** |
| L4振替込み | ¥2,492,000 |

> 弱気でも外部¥1.89M＝従来の号あたり実績（年¥17.2M÷4号≒¥4.3M ※グループ/大口含む）の水準を、埋蔵金の上積みで底上げ。フェーズAの主眼は「途絶を止め、埋蔵金を初収益化する習慣」を作ること。

### B-3. 年間（4号）積み上げ ── 年¥11M中央への道筋

| 号 | 中央（外部のみ） | 主な上積み源 |
|---|---:|---|
| Vol.15 朝顔市号 | ¥2,788,000 | 埋蔵金トップ10・記事連動3店 |
| Vol.16 秋号 | ¥2,700,000 | 朝顔市号取材店の昇格（名店リスト→ブランド枠）・大口継続 |
| Vol.17 冬号 | ¥2,600,000 | L6新規開拓（墨田/荒川/文京）の初収益化 |
| Vol.18 春号 | ¥2,900,000 | L3残り老舗の収益化・大口復活の年契化 |
| **年計（外部・中央）** | **¥10,988,000 ≒ ¥11.0M** | |

> **年¥11M（中央・外部）は、各号¥2.6〜2.9Mの安定化で達成可能。** 鍵は (1) 大口2社（伊藤忠・パナホーム）の年契復帰、(2) 取材→昇格の昇格率15%維持、(3) 途絶ゼロ（オーファン即アサイン）。L4振替を含めれば年¥13M超。

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## C. 運用ルール（営業9名共通）

1. **「前回の続き」で入る。** 途絶/取材済の店は新規開拓でなく「御礼＋10周年のご案内」から。CACが最も低い。
2. **記事連動フォローは発刊後2週間以内に必ず実施**（`05`企画 §3-3）。記事の熱が冷める前に名店リスト/ブランド枠を打診。
3. **断られたら必ず1段下の枠を出す**（04ドシエの「代替提案」）。接点だけは残す＝翌号の原資。
4. **オーファン（担当未割当の継続店）は発見即アサイン。** Vol.15は巣鴨パートナーズ（MTN-014）が該当。
5. **結果は号ごとに `data/meiten-master.json` の status/contractType へ反映**（昇格率の計測・CDO連携）。

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## 次アクション

- **編集長 → kotosan-ad-sales：** 本表をSlack/メール配布用フォーマット（担当者別・1人1通）へ展開。トーク詳細は04ドシエへリンク
- **人間オペレーター（営業9名）：** 各担当の初回接触（期限6/13〜6/18）。結果を編集長へフィードバック
- **CEO決裁点：** ①L4山陽建物¥600kを外部収益にカウントするか（達成感の見え方）②大口復活2社への社長アプローチ時間の確保