{ "meta": { "title": "言問散歩 広告営業ガイド", "subtitle": "営業未経験でも動ける。静かで丁寧な地域メディア営業の手引き", "version": "1.0", "updated": "2026-06-06", "audience": "言問散歩 営業チーム全員（初めての方・苦手な方を含む）", "tone": "静かで丁寧。押しつけない。読者に情報を届ける感覚で" }, "sections": [ { "id": "S01", "title": "言問散歩とは何か／どう売るか", "icon": "book", "summary": "「広告を売る」ではなく「街の名店として誌面に載る機会をご案内する」という売り方。", "body": "言問散歩は、台東区・墨田区・荒川区・文京区の下町を中心に年4回発行する無料の地域情報誌です。2016年の創刊から10年——B5・32頁・4色フルカラー、約15,000部を飲食店・カフェ・ホテル・歯科医院などの生活動線に沿って置いています。\n\n広告主にとって、この誌面に名前が載ることは単なる「宣伝枠の購入」ではありません。読者は地元住民・リピーターが中心で、「言問散歩に出ていた店」として記憶される、地域ブランドを積み上げる行為です。10年分の信頼が媒体の後ろ盾になっています。\n\n売り方の核心は一つ。『御社の情報を、欲しがっている読者へ届ける機会をご提案する』——これだけです。", "points": [ { "label": "媒体仕様", "items": [ "判型：B5・32頁・4色フルカラー", "発行部数：約15,000部", "発行サイクル：年4回（春・夏・秋・冬）", "配布エリア：台東区を中心に墨田・荒川・文京区へ拡張", "設置先：飲食店・カフェ・ホテル・歯科医院など読者の生活動線" ] }, { "label": "読者像", "items": [ "30〜60代の台東区周辺の地域住民（日常的に手に取る層）", "年に数回訪れるリピーター観光客", "ホテル設置経由の国内外旅行者", "「下町を歩く」ことに関心がある文化的関心層" ] }, { "label": "広告主に届くメリット", "items": [ "地域認知：生活圏内の読者15,000人への定期接触", "信頼性：地域誌掲載が『地元に根ざした店』という安心感をつくる", "リピート効果：複数号の継続掲載で認知が積み上がる", "話題性：『言問散歩に載った店』として口コミが生まれる", "インバウンド：ホテル設置により訪日客の目にも届く", "10年の蓄積：創刊10周年の媒体ブランドが後ろ盾になる" ] }, { "label": "他媒体との違い", "items": [ "全国誌やWEB広告と違い、エリアにピンポイントで届く", "手に取って読む媒体なので、広告への注目度・信頼度が高い", "効果はゆっくり・長く——認知の積み上げが主な目的", "地元密着業種（飲食・医療・士業・宿泊・物販など）に特に向く" ] } ] }, { "id": "S02", "title": "言問散歩らしい営業スタイル", "icon": "handshake", "summary": "いきなり売らない。まず関係をつくる。小さく始めて、育てる。", "body": "言問散歩の営業には、押しつけがましさが似合いません。誌面のトーンと同じく「静かで丁寧」——これが最大の差別化です。\n\n初回訪問で契約を迫るより、まず顔を知ってもらい、誌面を手に取ってもらう。そこから関係が始まります。今号が無理でも次号でつながれることがほとんどです。「来年もよろしくお願いします」という視点が、地域誌営業の本質です。", "points": [ { "label": "実証されたファネル（関係の育て方）", "items": [ "①挨拶：取材記者に近い感覚で、まずお店や会社を知りに行く", "②名店リスト（¥3,000）：最もハードルが低い入口。断られにくく、関係の第一歩になる", "③言問ブランド枠（¥35,000〜）：名店リストから自然に次のステップへ", "④1P・1/2P 純広告：認知が積み上がった段階で上位枠へ", "⑤記事広告2P・表4：会社の深い物語を語る大型枠へ" ] }, { "label": "押し売りしないための3原則", "items": [ "「売り込む」ではなく「お役に立てるか確認する」スタンスで訪問する", "反応がなければ質問で掘り起こす。沈黙を埋めようとしない", "断られたら「ありがとうございます」を先に言ってから次の手を出す" ] }, { "label": "数字より関係を数える", "items": [ "訪問件数・断られた数ではなく、『今日いくつの店と友好な関係が作れたか』を目標にする", "まず自分が言問散歩のファンになること——それが最良の営業準備", "関係が積み上がれば、売上は後からついてくる" ] } ] }, { "id": "S03", "title": "挨拶のABC——初回訪問の流れ", "icon": "door", "summary": "最初の30秒が全て。「広告の話」とは言わず、まず顔を知ってもらう。", "body": "初回訪問の目的は「契約を取ること」ではありません。「次に話せる関係をつくること」です。担当者に会い、誌面の実物を見せ、5分話してもらう——それだけで十分です。", "points": [ { "label": "初回電話：アポの取り方", "items": [ "「5分ほどでいいので、直接お伺いしてご説明させてください」と伝える", "用件を先に言ってから日程を提案する（「来週○曜日か○曜日はいかがですか？」）", "「広告の話です」と言わない——まず「ご挨拶」「ご紹介」" ] }, { "label": "飛び込み訪問：受付への最初の一言", "example": "「こんにちは。地域情報誌『言問散歩』の[名前]と申します。今号でこのエリアの特集を組んでいて、ぜひ御社のことも読者に紹介させていただきたいと思い、お伺いしました。責任者の方はいらっしゃいますか？」", "items": [ "飛び込みは午前10〜11時 or 午後14〜16時が避けられにくい", "「広告の宣伝です」は言わない——警戒心が上がる" ] }, { "label": "担当者に繋がったら：1分ショートトーク", "example": "「はじめまして、[名前]と申します。台東区を中心に発行している地域メディア『言問散歩』です。（過去号を取り出して）こちらが前号です。地元の方々に手に取っていただいていて、部数は約15,000部、カフェや飲食店、ホテルに設置されています。今月、夏の朝顔まつり特集号の広告枠をご案内しているんですが、御社のご商売と読者がよくマッチすると思いまして。5分ほどお時間いただけますか？」", "items": [ "話すより「見せる」「触ってもらう」を優先。過去号の実物が最高の営業ツール", "今号テーマとの接点を必ず1文で説明する" ] }, { "label": "断られた時の引き方", "items": [ "「わかりました、ありがとうございます」——まず受け入れる。無理に説得しない", "「資料だけ置いていきますね」——次の接点を残す", "「発刊後にサンプルをお持ちします」——次号への布石を打っておく", "「次号でもご検討いただけますか」——可能性を閉じない問いかけで終える" ] }, { "label": "NG ワード（言ってはいけない）", "items": [ "「安いですよ」→ 価値を下げる。代わりに「コスパが高いです」", "「考えておいてください」→ 流れを止める。代わりに「いつまでにご連絡いただければ間に合いますか？」", "「もし良ければ」（過剰な低姿勢）→ 信頼感を損なう。代わりに「ぜひご検討ください」", "「広告の宣伝です」→ 警戒心を上げる。代わりに「読者へご紹介したい」" ] } ] }, { "id": "S04", "title": "商談のABC——ヒアリングから申込まで", "icon": "clipboard", "summary": "相手の課題を聞いてから提案する。価格は「価値」の文脈で話す。", "body": "商談は「説明する場」ではなく「聞く場」です。誌面の特性を1分で説明したら、あとは質問して相手のことを知る。課題が分かれば、自然に「だから、この枠が合うと思います」という提案ができます。", "points": [ { "label": "ヒアリングの問い（相手を知る）", "items": [ "「どういったお客様が多いですか？」（客層を把握）", "「今、集客で力を入れていることはありますか？」（課題の糸口）", "「地元のお客様と、遠くから来るお客様、どちらが多いですか？」（エリア感覚）", "「他の媒体は使っていますか？」（比較軸の把握）" ] }, { "label": "誌面の特性を1分で説明するトーク", "example": "「言問散歩は、台東区・墨田区・荒川区・文京区の下町を中心に15,000部を発行する無料の地域誌です。広告に見えないようなトーン——押しつけがましくなく、読者が情報として受け取れる誌面づくりをしています。なので、地元のお客様に長く覚えていただける媒体です。設置先も、飲食店やカフェ、歯科、ホテルなど読者の生活動線に沿った場所ばかりです。」", "items": [] }, { "label": "提案の型（課題→枠の紐づけ）", "items": [ "「地元の常連を増やしたい」→ 言問ブランド枠（年契）を継続掲載で認知を積む", "「会社のストーリーを伝えたい」→ 記事広告2Pで取材・執筆込みで深く語る", "「まず試してみたい」→ 名店リスト（¥3,000）か言問ブランド単発で小さく始める", "「ブランドイメージを訴求したい」→ 表4純広告・1P純広告で存在感を出す" ] }, { "label": "価格の伝え方", "items": [ "価格は「価値」の後に言う——先に読者との接点・期待効果を語ってから金額を出す", "「一番小さな枠は名店リスト1/16Pで¥3,000です」——最小値を先に伝えて心理的ハードルを下げる", "「名店リストから始めて、次号で広げる、という方もいらっしゃいます」——段階を示す" ] }, { "label": "よくある反論への返し", "items": [ "「予算がない」→「一番小さな枠は名店リストで¥3,000です。まず小さく始めて読者の反応を見てから次号で広げる方法もあります」", "「効果が見えない」→「地域誌の広告は、単発の効果測定より認知の積み上げが主な目的です。クーポンや限定特典を掲載して効果を測る方法を一緒に考えることもできます」", "「忙しくて考える時間がない」→「承知しました。資料だけ置いていきますね。来週○曜日にまた一度お電話してもよいですか？5分だけで構いません」", "「他の媒体と比較したい」→「もちろんです。比較していただいて結構です。ただエリア特化という点では地元のお客様への『深さ』が違います。比較されたあとにもう一度だけお時間ください」", "「今号は無理。次号で」→「ありがとうございます。では次号のご案内を優先的に差し上げます。今号が出た際にサンプルをお持ちします。実物を見てからご判断ください」" ] }, { "label": "クロージング（申込を促す）", "example": "「いかがでしょうか。申込書があると、スムーズに進められます。今日ご記入いただけそうですか？もし確認事項があれば、その点だけ確認してから決める、という形でも大丈夫です。」", "items": [ "「次のアクション」を必ず決めて帰る——「また来ます」ではなく「○月○日にまた伺います」", "即決を求めない場合は「申込書と媒体資料」を置いて帰り、期日を伝える" ] } ] }, { "id": "S05", "title": "枠の選び方早見", "icon": "layout", "summary": "店の規模・目的・予算に合わせて最適な枠を選ぶ。迷ったら名店リストから。", "body": "どの枠を提案するかは、相手のことを知ってから決める。「大きい枠がよい」ではなく「今の相手に合った枠がよい」。まず小さい枠で関係を作り、継続の中で育てるのが言問散歩らしいアプローチです。", "points": [ { "label": "相手別・推奨枠ガイド", "items": [ "初めて会う店・小規模店 → まず名店リスト（¥3,000）。断られにくく関係の第一歩になる", "飲食店（地元密着・常連を育てたい） → 言問ブランド枠（¥35,000〜）。年契（¥60,000/号）なら優先掲載位置の特典あり", "カフェ・食品・物販（季節訴求したい） → 1/2P純広（¥50,000）。サイズが手頃で初めての掲載に選ばれやすい", "企業・法人（認知向上・イメージ訴求） → 1P純広（¥100,000）またはリピート契約", "会社のストーリーを深く語りたい → 記事広告2P（¥600,000）。ライター・カメラマン込みで取材・執筆", "強いブランド露出を望む大手・年契 → 表4純広（¥400,000）。裏表紙で最初に目に入る最上位枠" ] }, { "label": "枠別の特性まとめ", "items": [ "名店リスト 1/16P（¥3,000）：最小枠・現金集金・請求書なし。最もハードルが低い入口", "言問ブランド 1/4P（¥35,000単発 / ¥60,000/号・年契）：飲食店専用。継続掲載で常連感が生まれる", "1/2P 純広（¥50,000）：手頃なサイズ。複数号継続で効果が出やすい", "1P 純広（¥100,000）：1ページの存在感。自社で原稿を用意する", "記事広告 2P（¥600,000・制作込）：見開き2ページ。ライター・カメラマンが取材・執筆。コンテンツ型", "表4 純広（¥400,000）：裏表紙・最上位。現在は日鉄興和不動産が年契保有" ] }, { "label": "原稿について（よく聞かれる）", "items": [ "基本は広告主が用意（Illustrator / PDF / JPG）", "制作を依頼したい場合はオプション：ライティング¥30,000〜・撮影¥30,000〜・デザイン¥50,000〜", "記事広告2Pは制作費込みのため別途費用なし" ] } ] }, { "id": "S06", "title": "チェックリスト", "icon": "checklist", "summary": "訪問前・訪問中・訪問後の確認事項。これを見れば迷わず動ける。", "body": "営業は「準備8割、現場2割」。訪問前に少し確認するだけで、現場での動きが全く変わります。", "points": [ { "label": "訪問前にやること", "items": [ "担当リストで自分の担当先（assignedTo）を確認する", "相手の業種・所在地・過去掲載履歴（relationship: 既存 or 新規）を調べる", "今号テーマ（朝顔市・夏の言問）との接点を1つ考えてから訪問する", "過去号を1冊持参する（実物は最高の営業ツール）", "媒体資料（A4両面）と料金表を印刷して持つ", "申込書の雛形を持参する", "飛び込みなら午前10〜11時 or 午後14〜16時を選ぶ" ] }, { "label": "訪問中にやること", "items": [ "話す前に1秒止まる。相手の目を見てから話し始める", "「売り込む」ではなく「お役に立てるか確認する」スタンスで", "誌面を見せる・触ってもらう（説明より先に実物）", "相手の反応を見ながら進める。反応がなければ質問で掘り起こす", "「断られたらありがとうございます」を言ってから次の手", "必ず「次のアクション」（次回訪問日 or 返答期限）を決めて帰る" ] }, { "label": "訪問後にやること", "items": [ "翌日中にお礼の連絡（電話 or メール）", "「○日までにご連絡いただければ間に合います」と期限を伝える", "担当リストの history（商談ログ）を必ず更新する", "断られた場合も「断りの理由」をメモしておく（次の接点につながる）", "成約・失注の学びをロールプレイログに記録する" ] }, { "label": "スケジュール確認（Vol.15 朝顔市号）", "items": [ "申込推奨期限：2026年5月28日（金）", "入稿締切：2026年6月22日（月）", "発行・配本：2026年7月4日", "発行後：全広告主へサンプルを届ける" ] } ] } ], "media_spec": { "title": "媒体データ（訪問先への説明用）", "items": [ { "label": "誌名", "value": "言問散歩" }, { "label": "創刊", "value": "10年（10th Anniversary）" }, { "label": "判型", "value": "B5・32頁・4色フルカラー" }, { "label": "発行部数", "value": "約15,000部" }, { "label": "発行サイクル", "value": "年4回（春・夏・秋・冬）" }, { "label": "配布エリア", "value": "台東区（入谷・根岸・谷中・浅草中心）＋墨田・荒川・文京区" }, { "label": "設置先", "value": "飲食店・カフェ・ホテル・歯科医院など生活動線上" }, { "label": "問い合わせ", "value": "TEL 03-5815-5211 / saa@sanyo-ag.jp" } ] }, "rate_card": { "title": "広告料金表（税別）", "updated": "2026-05-16", "items": [ { "name": "名店リスト 1/16P", "size": "約45×64mm", "price": 3000, "price_label": "¥3,000", "note": "現金集金・請求書なし・巻末小広告。最もハードルが低い入口", "target": "すべての店・企業（規模問わず）", "category": "meiten" }, { "name": "言問ブランド 1/4P（単発）", "size": "91×128mm", "price": 35000, "price_label": "¥35,000", "note": "飲食店専用。単発", "target": "飲食店・カフェ", "category": "brand" }, { "name": "言問ブランド 1/4P（年契・4号）", "size": "91×128mm", "price": 60000, "price_label": "¥60,000/号", "note": "飲食店専用。年契（4号）で優先掲載位置の特典あり", "target": "飲食店・カフェ（継続掲載で常連感を育てたい）", "category": "brand" }, { "name": "1/2P 純広告", "size": "182×128mm", "price": 50000, "price_label": "¥50,000", "note": "ページ半分。手頃なサイズで初めての掲載に選ばれやすい", "target": "カフェ・物販・小規模法人", "category": "pure" }, { "name": "1P 純広告", "size": "182×257mm", "price": 100000, "price_label": "¥100,000", "note": "単ページ。自社で原稿を用意する", "target": "中規模企業・認知向上・イメージ訴求", "category": "pure" }, { "name": "表4 純広告 1P", "size": "182×257mm", "price": 400000, "price_label": "¥400,000", "note": "裏表紙・最上位。現在は日鉄興和不動産が年契保有", "target": "大企業・強いブランド露出を望む年契", "category": "premium" }, { "name": "記事広告 2P", "size": "364×257mm", "price": 600000, "price_label": "¥600,000", "note": "見開き2ページ。ライター・カメラマンによる取材・執筆込み", "target": "会社のストーリーを深く語りたい企業", "category": "article" } ] }, "links": { "title": "社内ツール・参考リンク", "note": "Google Drive上のファイルはfileIdから共有URLを組み立てて参照。開けない場合は担当に確認。", "items": [ { "label": "Vol.15 広告獲得トラッキング表", "url": "https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VSkIYggsd3sxTrcmX0BR35dDIHcENq-G/edit", "note": "担当者別の商談進捗を管理するシート（現在は記入待ち）" }, { "label": "営業ツールA（媒体資料・詳細版）", "url": "https://docs.google.com/presentation/d/1Z0khVk81CSXxCTqNZEyFaPTKJk6IGjA1/edit", "note": "訪問時の説明資料A" }, { "label": "営業ツールC（媒体資料・簡易版）", "url": "https://docs.google.com/presentation/d/1Xi-r_R4c_qr014nfdbbEguwTw_B-1QLa/edit", "note": "訪問時の説明資料C" }, { "label": "Vol.8 店舗リスト（約110社・名寄せ済み）", "url": "https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gjmHzTtQbWQzpZPrc2valjiuElnFfjiP/edit", "note": "既存広告主の参考データ" } ] } }